Citricox

Internet brinda nuevas oportunidades a las agencias inmobiliarias locales para alcanzar a una audiencia multinacional sin necesidad de involucrarse en los costos de una red de ventas propia.

De los escaparates inmobiliarios, se ha pasado a los buscadores de inmuebles capaces de filtrar los datos según criterios introducidos por los usuarios.

Actualmente, los portales inmobiliarios se centran en una gran proactividad, atendiendo la demanda no satisfecha y descubriendo las tendencias del mercado a través de la explotación de la conducta de sus usuarios.
La simple exposición en Internet de la oferta de pisos, departamentos, chalets y locales comerciales, a modo de segundo escaparate, ha progresado rápidamente hacia fórmulas cada vez más sofisticadas de interacción con el usuario.

Internet ha permitido además a empresas de pequeña dimensión estar presentes en otros mercados, y la identificación de perfiles de público con necesidades de servicio e información completamente diferentes ha llevado a estas empresas a adaptar su presencia on-line para satisfacer cada vez en mayor medida estos requerimientos. Actualmente, el posicionamiento en buscadores y el análisis del tráfico permite lograr incrementos espectaculares de tráfico cualificado y la adopción de una actitud proactiva redunda en la obtención de información estratégica capital no sólo para la actuación on-line de las empresas, sino también en el mundo real.

El marketing inmobiliario en la Red ya ha vivido grandes etapas de evolución, pero está muy lejos de haber alcanzado su madurez. Se vislumbran ya técnicas aún más sofisticadas que, mediante el empleo de teléfonos celulares, PDAs y la aplicación de sistemas GIS de marketing geográfico abrirán nuevas oportunidades de interacción y servicio. Los sistemas de gestión de contenidos cada vez más sencillos e intuitivos animan a las empresas a generar más y mejores contenidos para sus websites y el análisis de todos estos datos mediantes sistemas CRM permitirá afinar la actividad de las agencias en el mercado a través de un conocimiento más profundo de la evolución de la demanda.

Fuente: Microsoft. Centro para Empresas y Profesionales